Бил Гейтс, основател на Microsoft Corporation, веднъж каза: „Ако вашият бизнес не е в Интернет, значи не сте в бизнеса“
Сега в Интернет има огромен брой статии, посветени на рекламата в Интернет. Всички те са пълни с различни специфични термини като „насочване”, „контекст”, „медиен банер” , „имейл маркетинг“ и много други.
Сега за тези, които са малко запознати с темата за маркетинга, ще маркираме основните моменти, които ще помогнат да не се изгубите сред видовете на реклама и различни специфични термини.
Какво е интернет маркетинг?
Едва ли има човек, който поне веднъж в живота си да не е търсил информация, продукт или услуга в интернет. Съвременният свят диктува свои собствени правила за правене на бизнес и огромен брой компании прехвърлят част или цялата си дейност в необятността на световната мрежа.
Бил Гейтс, основател на Microsoft Corporation, веднъж каза: „Ако вашият бизнес не е в Интернет, значи не сте в бизнеса“. Фразата наистина отразява цялата същност на международния голям бизнес, който работи за всички и по целия свят.
Но какво да прави малкият и средният бизнес, чиято аудитория или спецификата на предприемаческата дейност е ограничена от територия или други характеристики?
Тук сме изправени пред първия въпрос на интернет маркетинга, а всъщност и на целия маркетинг като сектор на услугите – целева аудитория.
Това са онези хора, онези интернет потребители, които може да станат или пък вече са ваши клиенти.
Факт е, че данните, събрани от различни интернет услуги като Yandex или Google, разкриват много повече за вашите потенциални клиенти, отколкото си мислите. И когато пуснете реклама, тя може да бъде показана на всички. Тоест, не само на тези, които правят директна заявка в момента, но на всеки, който някога е търсил подобна услуга преди.
Сега си представете колко информация за всички нас е събрана от търсачките Yandex и Google през целия период на тяхната работа? Колко информация за нашите интереси, нужди, местоположение и друга информация се съхранява на техните сървъри? Това е изключително полезно, ако сте предприемач.
И така, преминаваме към това какво всъщност представлява съвременният интернет маркетинг и какви видове реклама и промоция, използвани в него, са най-популярни в момента.
Към настоящия момент концепцията за интернет маркетинг може да се формулира като точен подбор на целевата аудитория на клиента в Интернет с цел допълнително привличане на вниманието и осъществяване на преобразуването от целевата аудитория към купувача на услугата или продукта.
Кои видове реклама са най-популярни сега?
В момента следните видове могат да се считат за най-популярни:
- контекстна реклама
- медийна реклама
- таргетирана реклама
- имейл маркетинг
- реклама в тематични сайтове (блогове и форуми)
Нека да се спрем на два от най-популярните видове интернет реклама – контестната реклама и така нареченият имейл маркетинг.
Контекстна реклама
Въз основа на термина „контекст“, което означава основното значение на дума или фраза, този вид реклама се базира на въпросите, зададени от потенциалния ви клиент в Интернет. По-точно в търсачките. Когато бъдещ клиент търси услуга, например „грижа за зайци“ или, да речем … „как да разработя сайт“, системата определя набор от оферти въз основа на това, което вече е в нейната база данни – веднъж индексирани преди това сайтове.
Индексирането е процес, чрез който търсачката определя за кои видове услуги и за кои фрази за търсене да покаже конкретен сайт. Да приемем, че сте създали уебсайт за продажба на риболовно оборудване и той съдържа различни думи и фрази, свързани с риболова. Така че, след известно време, ако поискате от търсачката да индексира сайта, друг потребител ще види сайта в търсенето на такива думи или фрази. Е да, всъщност процесът на индексиране и популяризиране е малко по-сложен и се състои от много свързани действия, но общата същност е такава.
И тук си струва да зададете въпроса: „И ако имам нужда потребителят да види сайта ми сега, а не след известно време и някой ден?“ Естествено, предприемачът трябва да продава услуги и стоки още днес, а не след N-тия период от време. Тук на помощ идват инструментите за контекстна реклама, които ви позволяват да покажете сайта си в резултатите от търсенето веднага, но за вашите трудно спечелени пари.
„Рекламата е двигателят на търговията“ (Лудвиг Мецел) и, съдейки по огромния брой различни компании, показани като реклами в търсачките Yandex и Google, това е много добра машина.
Съответно, ако поставите контекстна реклама в търсачките, тогава, в зависимост от избрания бюджет, ще бъдете показани в резултатите от търсенето заедно с така наречените „органични“ или естествени резултати. Обикновено редът е следният: първите 3-4 реда с резултати са рекламни, докато 1-вият ред винаги е най-желаният и подробен – веднъж на него, можете да предадете на потребителя възможно най-много информация, тъй като най-голямото количество за него е отделено място. След това идват естествените резултати. И вече в самия край са запазени още 3-4 места за реклама. Такива места не са толкова ефективни, но също така носят резултати… Понякога.
Имейл маркетинг
Защо имате нужда от имейл маркетинг? С негова помощ могат да бъдат привлечени много нови клиенти. Разбира се, имейл маркетинга си има своите специфики.
Например, вече не е тайна за никого, че съвременният потребител на интернет не чете дълги съобщения. Всяко голямо и сложно рекламно съобщение ще бъде незабавно, в най-добрия случай, изпратено в кошчето, а в най-лошия – в списъка за спам.
Какво е най-важното, което трябва да знаем за имейл маркетинга?
Първо следва да се направи селекция от полезно съдържание. Такова, което би представлявало интерес за получателя.
На второ място е важно правилно да се състави списък на получателите. От съществено значение е да се формулира интересна тема, която ще ви мотивира читателя да прочетете писмото. Специално подбраните заглавия и подзаглавия към текста, също са важни. Както и допълването на материала с цветни снимки.
Важно условие е в никакъв случай да не бъдете натрапчиви. Пощенска кутия, пълна с писма, макар и много интересни, едва ли ще зарадва някого.
И в същото време, имейл бюлетините могат да се окажат чудесен начин да предадете информация за услуга или продукт на вашите клиенти. Но за да организирате такава кампания, се нуждаете от достатъчно знания и компетенции. Да, за да се състави един добър имейл, е необходим професионализъм. Разбира се, не всички сме компетентни и това е нормално.
Ето защо, можете да се обърнете към специалистите от Prime Digital, които ще се погрижат за това вашите стоки и услуги да достигнат точно до когото трябва и да бъдат поднесени по най-правилния и атрактивен начин.
